六线齐发，满足所有爱美女性需求

　　Q：希望消费者从哪个系列的产品开始认识米佐？

　　A：MIIZOO米佐现在有六大系列：透亮美白系列、新颜抗皱系列、海洋沁润保湿系列、金纯弹润紧致系列、舒缓安肤修护系列和真颜恒彩系列。由于大部分中国女性的需求主要是补水和美白，所以我们最早从补水系列切入，整体价格也偏低，逐渐带动更高端的产品。我们也希望用户可以先从补水保湿和美白产品开始了解MIIZOO米佐。

　　Q：那么六个系列的定位区间是怎样的？

　　A：我们是根据中国的百货价来定位我们的进口品的，现在整体是从200元到400元左右的一个价格体系，来满足消费者的需求。我们对标的是消费者需求，研究消费者，了解消费者需要的是什么，从而带给消费者需要、同时符合相应价格品质的产品。

　　Q：品牌系列广泛，那么目标消费者群体的年龄段是什么范围？

　　A：MIIZOO米佐一开始的路线就是满足所有爱美女性的需求。因为现在的年龄很难界定，有些四十几岁的女性，但她的皮肤年龄还在二十几岁三十几岁，我们不会来界定爱用者的年龄，只会根据顾客的肌肤年龄，来推荐更适合她的产品，因此，针对不同的肤质和肤龄，我们有不同的系列来应对不同的肌肤，不同的季节等多维度的需求。

新品上市，两证护航

　　Q：这次上新的透亮美白系列拥有日本“医药部外品”及“进口特殊用途化妆品(美白)”双重认证，可以讲一下这个价值吗？

　　A：现在市场上很多美白产品会打擦边球，比如说一整个系列里只有某一款产品获得了美白品认证，本系列中其他产品不是特证这种情况。那我们在企划这个透亮美白系列时，第一目标就是所有产品一定都要获得特证。除此之外，我们还拿到了日本医药部外品认证证书。单就这个证书而言，它的申请过程非常繁琐，耗费时长也很长，因此，在这个系列从企划到它真正上市，我们差不多花了两年多的时间。但是，长久以来，我们的初心和宗旨是：美化人生，服务社会。这也促使和激励我们用最好品质的产品来满足消费者需求，因此我们不遗余力地取得双重认证，只为呈现更完美的产品给到消费者和市场。

　　Q：东方女性都比较在意美白，现在正值美白季，可以分享一下这次新系列的特点吗？

　　A：我们的美白系列跟别的产品不一样在于，第一个是我们拿的双证，拿着日本医药部外品的认证证书。另外一个，无论是在功效上、安全性上，还是使用肤感上，我们都花大力气进行了研发和改善。我们在日本做了近2000个皮肤测试，最终促成了透亮美白系列的诞生，相信中国消费者能够在使用过程中，见证到米佐的满满诚意。

基于宗旨，做消费者需要的东西

　　Q：如果让您推荐一款产品，您最希望我们的读者了解哪一款？

　　A：我们有一个叫桃花瓶的产品，是金纯弹润系列里的一个精华。这是目前我们市场和消费者的反馈特别好的一款产品，也是真正意义上的“口碑产品”。

　　Q：可以介绍一下抗老系列吗？

　　A：我们一般称呼这个高机能抗老化系列为“抗皱”。人类老化最显著的特征是从产生皱纹开始的，从27岁开始，一般人已经有一些比较明显的皱纹出来了，我们怎么去淡化这个皱纹来达到抗老化效果呢，于是就有了饱含科技能量的新颜抗皱系列。这个系列以核心成分瑞士稀有苹果干细胞为切入点，从细胞DNA层级来预防和改善皱纹的产生，同时辅以双重机能肽和东京樱花，来改善和预防老化危机。

以产品品质为基础，联动推广营销

　　Q：米佐的经济增长速度如何？

　　A：经过我们这3年，米佐的成长远远大于中国国民经济增长速度，远远大于中国化妆品环境增长的速度，我们是成倍数的增长。第1年是基础，去年比前年翻了4倍；今年从第一季度来看，比去年翻了1.6倍；估计今年比去年大概能翻到2.5倍。所以无论是业绩还是经营逻辑，我们还是满意的。

　　Q：如何规划米佐主要销售渠道和发展策略？

　　A：米佐产品目前是在全国各地的精品店销售，我们现在有57个代理商，3000家网点，很多专柜，当然我们也有天猫旗舰店和京东旗舰店，但是就目前我们的市场规划，我们依然会以精品店渠道为我们主渠道。

　　Q：那会如何推广精品店？

　　A：我觉得推广是很广义的，除了传统意义上的广告、电视媒体或者是杂志之外，产品的包装、陈列、活动等都应包含其中。把产品力、培训力、推广力，包括营销政策综合起来，才是品牌长久的发展之道。

　　Q：怎么看待互联网、网红达人等社交性营销方式？

　　A：所有这些形式都可归类为品牌营销，我觉得化妆品经营是个正方形的东西，最上面是一些自媒体、新媒体的东西，但是它必须有两个支柱，一个叫培训部门，一个叫推广部门，但光有这两个支柱不够，关键还要有终端商不停地做动销。有这样一个正方形的东西，品牌才会坚实。所以从另外一个层面来看，这各方面的因素都是不可或缺的。

市场细分化，持续新研发

　　Q：2019年，米佐品牌有什么规划？

　　A：我们对进口品牌抱有很大的信心，随着中日之间关系的改善，日本的产品在大陆也会越来越受欢迎。2019年我们首先对整个市场做了一个重新的细分化，建立了VIP代理商俱乐部，所有产品的研发、产品推广和动销，都是通过这个VIP的代理商系统所反馈的信息、或者说数据结构动态来完善我们的市场计划。其次，我们今年的目标是再增加2000个网点数。再次，我们今年对中国的百强连锁能够进一步的渗透，扩大整个百强连锁体系的建设。同时，我们对新产品的研发也始终在进行中，包括不限于面膜、高保湿产品、高弹润的产品都在我们的计划之中。我们希望在今年年底，会有一些新的产品会发布。