2019-06-24 15:43 美容
近期，上海国际美容博览会CBE在上海浦东新国际博览中心盛大召开。PCLADY在美博会期间探访了一些非常具有技术优势与企业背景的品牌，其中在韩国面膜领域持续占领NO.1的JAYJUN，就是我们的主要探访对象之一。
（美博会现场）
为了深入了解JAYJUN的品牌理念与接下来的业务发展动态，我们专访了JAYJUN的董事长王腾，交流过程中，不仅了解到JAYJUN背后的故事，还惊喜地发现了品牌理念与我们自身平台的一些契合点。
（JAYJUN董事长王腾）
中国人才更了解中国人的需求
Q：王总对于品牌在中国市场的发展，有什么样的想法呢?
我在2014年末~2015年初，JAYJUN当时第一款产品是美白粉，卖爆了，于是我们又出了一款水光面膜，没想到一上市就受到了消费者的喜爱。紧接着JAYJUN又研发了一款补水美白的樱花面膜，也同样受到了消费者的认可，逐步JAYJUN在中国得到了稳定持续的发展，沉淀为韩国面膜第一品牌。
JAYJUN是韩国品牌，所以更符合亚洲人肌肤需求，除开JAYJUN外，我的另一家品牌公司还孵化了许多海外的品牌，包括韩国、芬兰、意大利的产品，我们对于自身的实力是很有信心的。公司还孵化了许多海外的品牌，包括韩国、芬兰、意大利的产品，我们对于自身的实力是很有信心的。
Q：面膜这个品类在中国市场竞争也很大，接下来在品宣上，会不会加强对其它品类产品的推广计划?
我们有水光系列、彩妆系列等等。其实我们会研发很多产品，等待适当的时机推出。不仅用大的平台作为品牌的沉淀，线下也会有自营店。针对不同的渠道，我们会研发不同的产品。
Q：那么针对三四线城市，会有不同的“打法”吗?
对于三四线城市而言，最主要的就是性价比。所以我们也会推出一些性价比更高的“下沉式”产品，像紫苏系列就是针对商超的产品。
（紫苏系列）
Q：接下来在彩妆领域有一些新动作能分享吗?
我们有很多跨界的计划，包括在跟宾利跨界合作的洗脸仪、小冰箱，都是限量的，但我们的定价不会太高，因为很多高定价的产品，实属品牌溢价，所以我们更倾向于打破常规品牌规律，做出了很多性价比极高，颜值与实用并存的产品。
（JAYJUN X Swisse）
Q：我们也知道您有许多业务线，那么接下来会主推哪几个品牌呢?
比如我们接下来会推一款高端牙膏，可以说是“牙膏中的香奈儿”，这款牙膏有两款选择，对品质我们也是充满了信心。预估今年9月初将主要在线上店铺推出。
没在小红书上花一分钱
Q：对于现在的推广渠道，您是如何布局的呢?
JAYJUN的宣传说来惭愧，很多大家看到的评价以及种草都是JAYJUN的粉丝们自己真实使用并做出来的种草，并且很多明星对于JAYJUN都是自发性的，很多人都会问我花了多大的价钱去请这么多明星来分享，真实情况是每一个明星都自己真实的购买发布，我们并没有做很多的这方面的公关，反之我们将心血全部用来做产品研发，只希望每一个我们的用户都能用到性价比最高，体验感最好的产品。
我们趋向于选择专业的测评机构，测评的费用可以由我们承担。因为我们希望通过产品的实力去打造市场的影响力。
（小红书上的JAYJUN使用心得）
Q：在用户和粉丝的运营上，会不会有一些策略呢?
我们每次出新品，都会有一些粉丝试用的活动。虽然JAYJUN的定价在韩国面膜品类中并不算低，但我们可以保证自己货真价实，都是进口，我们要做最真实的东西。
Q：在明星代言或是品宣大使的合作上，接下来有哪些计划呢?
其实盛腾辉公司本身就有明星股东。所以很多时候我们并不需要另外去做一些植入，我们不仅做品牌，我们自己也有大量合作的明星和主播。主要的核心还是为消费者带来最真实好用的产品为第一位。
“专业和性价比是我们最想得到认可的部分”
Q：当大家讲到JAYJUN，您希望大家第一印象想到什么?
其实对我来说，肯定是——质量、专业、安全，最关键的就是我们的性价比。
Q：王总自己会用哪些产品?
JAYJUN 的面膜。每一款都是我的最爱，同时我也会经常去尝试一些爆款的产品，研究一些成分的差异性，其实在我看来，面膜它只要能做好补水、锁水功能，就是最好的。其他的辅助功能还是要看每一款的功效区分。
Q：很多品牌都会针对术后修复推出产品，王总如何看待?
有这部分人群的需求，真实有效才是产品对用户最有力的证明。术后修复的话建议大家选择水光面膜，是韩国JAYJUN整形医院专用的修复面膜。
Q：你觉得未来市面上做什么产品，会比较有发展空间呢?
其实大家日常用的快消类产品，就是空间比较大的。如今随着时代发展，男士保养也越来越被人们关注，因此男士的护肤和彩妆市场也有很大的潜力。此外，我们正在针对小众市场做一些研发，譬如私密香水。
Q：JAYJUN下半年会有怎样的市场规划?
我们还是会强调品牌自身，如今我们做活动都讲究品销结合，特别希望下沉市场的品销宣传，能让JAYJUN有所突破，其实三四五线城市的人们，消费力和接受度都是极高的。
王总与我们分享的品牌理念，都是从自身实力出发，用高品质打造用户的真实口碑。这一点与PCGROUP一直以来的坚持也十分契合。消费者最终都会回顾理性，我们一直所坚持的也是不断贴近消费者最真实的需求。期待未来JAYJUN有更多让人惊喜的产品，我们将持续关注。
