2012-11-02 13:55 洪竺、乌鸦、晓钰
PClady：看过你的微博，你喜欢的很多都是外国新兴的设计师品牌，但这样的品牌在中国的知名度都不高。面对市场需求你的挑选原则是什么? 如何为中国消费者提供适合的产品?
Sonja：我会想办法在商业和创意之间找平衡。如果我是时装编辑，我肯定会选最有意思的单品，但作为买手，我会想：这个系列在中国能不能卖出去?与此同时，我们也不想被顾客牵着鼻子走，我们想要影响他们做时尚启蒙者。当然，我们的顾客来自各个阶层，有的是富二代，有的是企业家，有的从国外留学回来，他们本身都有丰富的品牌知识。我们到北欧去找在中国名不见经传的品牌，把它们介绍给那些渴求新事物的顾客。也有些人想要买有名的牌子，所以我们也会选择Roland Mouret和Robert Cavalli这样的品牌。
PClady：像ALTER这样的概念店在中国存在的还很少，在品牌创立初期至今这一路走来经过哪些难忘的事?销量不好的时候曾有过放弃的想法吗?
Sonja：Alter成立初期，我们找意大利导演Fabrizio Azzellini合作拍摄了一部关于品牌的短片，国内知名摄影师许熙正专程为我们拍摄了一组黑白时尚大片。 当然，最早在买货方面也有过失误。比如说晚礼服在国内的接受度不高，反而一些优雅、简单的一件式连衣裙更受欢迎。可是我从来没有想过放弃，因为对于这一行业的热爱，使我能够在失败中汲取教训。我也相信Alter未来会给大家带来更多的可能性和多元化的发展。
PClady：现在中国市场对于“前沿设计”的接受度还不是很高，你选择在繁华大都上海新天地开店，应该花了不少经费和心思，这样的尝试在中国是否是个大冒险呢?
Sonja：上海就像是五年、十年前的东京，时装品牌对中国市场的重视度正在不断提升，奢侈品消费者们也正在走向成熟。但是这个冒险也非常大，我朋友都说：你疯了，要是失败了，那就亏大了。但我觉得这不是玩票。我筹备了一年，在这个过程中做过很全面的市场调查和报告，我心里有所准备，明白最好和最差的情况会怎样。