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都市丽人改革成效日渐显现,业绩稳步增长

2021-10-18 15:05 3 0 0


2020年6月,都市丽人开始“二次创业”。如今,经过一年时间,都市丽人自去年下半年的扭亏为盈到今年上半年持续盈利,改革成效日渐显现。据财报数据显示,都市丽人上半年实现营收18.27亿元,较同期增长约37.1%;净利润1511.3万元,同比增长约112%,环比增长14%。

都市丽人购物中心店
都市丽人零售业务业绩翻倍,批发业务稳健增长。2021年上半年零售业务实现收入8.78亿元,较同期增长约108.2%;2021年上半年批发业务实现收入5.29亿元,较同期增长约3.3%。在业绩增长的同时,都市丽人保持了较为健康的负债水平和维持了强劲的现金流。
直营、加盟门店同店可比稳步增长
2021年上半年直营和加盟同店可比销售分别增长约23.8%及10.7%。直营经营能力显着增强。为了进一步提升销售效率和经营能力,2021年上半年,公司线下渠道新开门店数量创近三年新高,新增门店373家,同比增长297%,新开门店均为最新第七代形象门店。截至2021年上半年,公司新开设以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店共计16家,同店可比销售额较2020年上半年同比增长约63.7%。此外,公司陆续推进核心商圈布局,已经开设、翻新了包括苏州观前街、广州北京路、南京新街口、深圳东门等核心商圈门店,同时将继续寻求开店机会以填补空白市场缺口。

都市丽人购物中心店
现渠道门店实现全国核心地级市全面覆盖,积极扩展渠道版图,加速推进核心商圈布局,同时继续寻求开店机会以填补空白市场缺口。购物中心现有门店区域分布主要以深圳为核心,辐射周边广州、东莞、佛山等地门店;未来在区域上做重点区域及城市的爆破,后陆续再向其他区域扩展。
产品变革取成效,售罄率及订货会订单金额有效提升。
从工业时代到互联网时代,产品永远是零售江湖里的 " 硬通货 "。" 二次创业 " 都市丽人基于消费者需求重塑产品,由生产快时尚性感产品转至生产健康、舒适、高科技、美观和高性价比的实用产品,也由此找到新品引爆的方法论。

都市丽人无尘棉家居服
2021年春夏季,都市丽人推出了四大百万爆品。无尘棉家居服采用新疆棉中的 " 黄金棉 ",并进一步渗透细分需求,如开发萌宠人士适用产品;柔心杯内衣开创内衣柔型系列,凭 " 极致柔软 " 材料质地出圈;vbra 无尺码内衣利用斜拉索力学结构(双拱形桁架支撑已注册为发明专利),带来全天零束缚的产品体验;无尺码内裤则可以一码通穿过,弹力优于市场同类产品 1.5 倍,80-180 斤人都适用。
整体看下来,都市丽人的爆款新品以消费者为锚,通过满足消费者实用、精细的需求,纵横双向拓展品类以触达更大规模的消费者,同时通过黑科技、工艺等放大产品力,与市场同类产品实现差异化竞争,做到层层革新。

都市丽人Vbra无尺码内衣
都市丽人缩减产品SKU,以获取规模效益。以内衣为例,2021年秋冬款式和库存单估数量分别同比下降约15.9%和21.5%。2021年春夏产品的累计售罄率高于2020年春夏产品的累计售罄率约9.9%。2021年秋冬订货会的订货金额较2020年秋冬订货会同比增长约36.0%。
都市丽人的转型变革成效逐渐显现,从整体到各业务条线,从前端销售到后端运营,体现在各个层面上。这种全方位的能力升维,综合作用下产生了强劲、有质的增长驱动力。积极改变,自我革新,让都市丽人获得新生。
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