在手机红海竞争的今天，有关千元机的发展与现状，一直是移动终端行业所津津乐道的话题。然而在众多互联网品牌抢夺千元机市场的同时，华为在千元机市场的稳定成长，成为了以互联网品牌为主导的千元机市场中的一个“异类”。

　　上周日，随着2017年的618电商节正式落下帷幕，京东手机通讯官方微博于6月19日下午17点24分发布的《618手机终极战报》当中，一款1500元价位的千元机——华为畅享7 Plus，无论在新品手机销量、还是1500-1999元档单品销量排行榜中，均以亮眼的成绩不断地在向移动终端市场传递着一个核心信息：千元机品质机的时代，正式到来了!

　　可以说，目前千元机产品强调单一性能、营销，无所不用其极，但华为的打法显然更为独特。下面，让我们来分析一下，华为是如何在千元机市场的红海中，不断巩固行业及用户地位，华为畅享7 Plus又是通过哪些因素或玩法，成为本次618电商节最受关注的1500元档新品手机产品的。

　　当千元机拥有旗舰品质：“千元品质”概念战略价值凸显

　　在华为畅享7 Plus刚刚发布之时，这款千元机因其诸多性能、工艺及配置都是高端机型所搭载，成为了上半年最为亮眼的千元机新品。

　　众所周知，大屏金属渐渐地成为了高端手机的标配形象，华为畅享7 Plus成为畅享系列首款采用5.5英寸屏幕的千元机型，也是畅享系列首次名称中带有“Plus”后缀，就笔者看来，这两个“首次”的意义，承载着华为对于千元机产品品质的信心以及决心。

　　拥有5.5英寸in-cell屏幕的华为畅享7 Plus，显示效果有种跃然纸上的感觉，内置12颗LED背光灯，独立背光芯片实现高精度的亮度调控。在看视频、玩游戏时，不仅更有**，而且亮度更加细腻且科学。

　　在工艺上，金属后盖的圆润曲线设计与柔性喷砂工艺，仿人体工程学的圆润外观，更贴合掌心。配合2.5D弧面玻璃屏幕，手机表面像盈而不溢的水滴，具有视觉张力。加之6月16日正式推出的蓝、黑配色，使得华为畅享7 Plus拥有流光金、香槟金、银、灰、粉、蓝、黑七种颜色，犹如七彩虹的丰富配色，在千元机市场中实属罕见，同时为不同消费群体提供了更加多元化个性化的产品，彰显不同的品味和格调。

　　除了出色的外观工艺，华为畅享7 Plus更在配置上进行了进一步的提升，标配版3GB起步的基本内存配置，直接向高端机型看齐，而高配版更是提升至4GB高速大内存。此外，华为畅享7 Plus全系列搭载高通八核高速处理器，采用F2FS智能文件管理系统，后台智能整理系统碎片，有效缓解安卓手机久用易卡顿的问题。面对时下热门的大型手游《王者荣耀》，华为畅享7 Plus可以轻松带给玩家畅快的体验。根据笔者亲自测试，在10人团战时，华为畅享7 Plus同样可以保持满帧的游戏体验，性能强劲有保障。

　　华为畅享7 Plus还拥有4000mAh(典型值)大容量电池，连续高清视频播放可达20小时，也就是说，充电一次，可以连续追剧28集，对于追剧党来说确实是够爽快。在4G上网环境下，也可以连续支持15小时，还支持反向充电OTG功能，可当作移动电源为别的数码产品充电。

　　在拍摄功能上，华为畅享7 Plus前置800万像素镜头，后置1200万像素镜头。这里笔者要重点提及一点，华为畅享7 Plus前后摄像头均为旗舰产品标配的大像素镜头，拥有1.25μm大尺寸像素，进光量更大，感光面积更大，就算在暗光环境下也能抓取更多细节，噪点少，动态范围更广。另外还搭配PDAF相位对焦技术，对焦速度提升0.3秒，快速对焦，抓拍更动人。关键是还支持多种有趣拍照玩法：专业拍照、专业录像、慢动作、延时摄影、有声照片、声控拍照笑脸抓拍、文档矫正等，让照片更鲜活，更值得珍藏。

　　对于安卓手机而言，尤其是千元机而言，手机卡顿几乎成为所有千元机用户抱怨的核心痛点。在解决手机卡顿问题上，华为畅享7 Plus可谓是费尽了心血。搭载基于最新安卓7.0系统的EMUI5.1，充分发挥华为软硬件结合的技术优势，实现硬件资源的精细匹配，令操作更趁手。

　　此外，EMUI5.1操作系统重构2000+系统功能层级，100+多种使用场景，90%的常用操控，3步内即达。另外还有多功能指纹操作、华为智能助手、Huawei Share、云相册、运动健康等多种智能服务。值得提到的是，华为畅享7 Plus还拥有更科学专业的护眼模式，是由国家眼科诊断与治工程技术研究中心提供技术指导，可有效过滤屏幕蓝光，预防青少年、重度用户用眼疲劳;这些都可称之为年轻一族、重度用户的福音。

　　不同圈层市场差异化营销

　　对于千元机来讲，以学生作为主要受众群体的时代已经成为过去时。随着受众群体愈发复杂，笔者认为，千元机的营销手段在调整的同时，也要认清“消费主力”，以主力消费人群为支点，向上或向下辐射营销，才是千元机产品在未来营销活动中需要注意的关键点。

　　回过头来看华为畅享7 Plus的营销模式，于今年4月21日举行的发布会中，华为以二次元为核心背景，以产品Slogan中的关键词“快”，贯穿发布会串词内容，甚至于现场“PARTY”式的互动游戏当中，这一点对于手机新品发布更加敏感的年轻人来讲，更具冲击力及吸引力，仅仅依靠发布会的内容沉淀，便将华为畅享7 Plus“快”的产品特点，成功且快速的形成标签化。

　　对于上面提到的主力消费人群支点，华为畅享7 Plus在营销传播中通过借势爱眼日、期末护眼复习等热门节点进行传播，将其专业护眼模式呈现于广大家长面前，辐射学生群体。此外通过父/母亲节话题，将大屏及专业护眼再次进行包装传播，打造差异化、立体化、有支点的传播策略，抓住了不同受众群体的体验痛点，形成了优质的口碑转化。

　　总结：品牌价值在千元机市场形成营销优势

　　自去年以来，手机行业竞争愈发激烈，而且也有例如娱乐营销等诸多营销变化。作为一款既没有代言人也没有大做广告的千元产品来说，华为畅享7 Plus在618期间取得的成绩，的确罕见。

　　首先，这离不开华为品牌价值的提升。

　　福布斯公布的2017年全球品牌价值榜中，谷歌、微软、可口可乐等家知名品牌名列其中，华为以73亿美元品牌价值位居第88位，比去年年增长了9%，成为唯一一家入围的中国企业，引起国内外的极大关注。

　　此外，营销策略明确、卖点差异化，也成为了华为畅享7 Plus销量强劲的另一主因。

　　没有代言人，凭借产品卖点差异化、有支点的营销策略，带动不同消费群体的根本认同，形成口碑优势;没有大规模的旗舰产品类的广告宣传，低调中完成了如此强劲的销量。让我们意识到，对产品品质的严苛、市场定位的具体而明确，才是手机发展中的根本理念。

　　从品系首次亮相，到“千元品质之选”的华为畅享7 Plus，华为畅享系列走过了近3个年头，更像是成立三十周年的华为的缩影。毋庸置疑，对于有技术创新力的厂商而言，如今迎来了最好的时代，坚持自主研发，勇于探索产业未来方向，华为畅享系列带给我们的不仅仅是千元机变革者的形象，更是对于手机产业敢于发散思考的品质。