说到“家庭”，相信很多人会联想起央视播放“family”的公益广告，对于中国人而言，传统春节、中秋是家庭团圆时节，却很少人知道有“515国际家庭日”这么一说。

　　而有一个服装品牌在今年5月15日，找到了和消费者沟通的“话术”——以 “打造中国最具家庭温情的休闲裤品牌”为己任的百斯盾，于5月17日——19日邀约中国天南海北的家庭齐聚广州，展开“长隆合家欢”。

　　作为在中国“南大门”广东起家的服装企业，百斯盾从做裤子开始，发展33年，“买裤子，就到百斯盾”这句只述产品特点的口号深入人心。可是，对于潮涌变化的服装市场而言，百斯盾意识到“无精准定位”是一个瓶颈，最重要的是，缺少和消费者的情感沟通。

　　在2013年底，百斯盾走访21个城市，调研上万名消费者，报告得出人群在30-45岁区间，上有老，下有小，属于社会的“中坚力量”。这群人以家庭为中心，希望达到事业和家庭的完美。

　　2013年开始，百斯盾从单品裤装向男女外套、衬衣等全品类系列服装迈进，今年3月31日，在京举办发布会，正式向业界宣布品牌新理念，也亮出了手中第一把“金剪刀”——“Balance is best平衡致美”。

　　如何把“平衡致美”带给消费者，这个难题不亚于刚才所述的市场定位，也就是说，“精准”之后，如何“营销”。

　　每个人对家期待的是什么？如果用一首歌来解释这个问题，也许会更浅显易懂，如《时间都去哪了》表达现代社会，家人相聚时间少、工作忙碌错过陪伴家人。百斯盾抓住这个心理空缺，决定要给予消费者属于家庭相聚游玩的时间!长隆合家欢就这么应运而生。

　　按照以往购买抽奖活动，消费者仅仅是买了指定额度的产品，品牌方选幸运者，但这次长隆合家欢活动中，消费者与品牌互动涵盖了地面终端、微博、微信多元化生态平台，整合的方案遵循线上线下多渠道布局：消费者线下购买，线上参与，企业再一一核实筛选最终幸运家庭。

　　不难看出，数字化的体验营销是百斯盾第二把“金剪刀”。

　　据了解，来自全国20多个城市、上千名的消费者参与官方微信上传家庭合照和消费单据的活动，大力促成了终端的销售。

　　为期3天2夜活动，百斯盾微博的72小时中，全程直播9条，共计覆盖了18万人次浏览量。

　　此次长隆合家欢的5组家庭成员分别来自广州（2组）、深圳（1组）、福州（1组）、哈尔滨（1组）。活动中， 5组家庭观看了大马戏团和野生动物园。家长陪同孩子参观各种原生态的动物展馆，如熊猫、考拉、金蛇，还带着孩子给长颈鹿、鹦鹉喂食。整个过程不仅让孩子寓教于乐，还升华了家庭间的幸福感。

　　百斯盾还为活动安排全程拍摄，后期制成光盘送个每位家庭，并上传到视频网站。“作为百斯盾目前的消费者，他们已经越来越多的从电视屏幕转移到Pc、智能手机和iPad，在很多时候，他们会把视频一起分享给亲朋好友看，所以我们希望这个活动也制作成视频，让更多的人感受到百斯盾是一个有‘家的温度’的品牌。”百斯盾董事长戴雪锋说。

　　在此次视频中，游玩记录姑且不说，每位家庭成员的心灵采访、玩后总结，都让他们真实的表达了“平衡致美”的重要性，来自黑龙江家庭的爸爸说：“工作再忙再累，回到家，都是那个永远让你放松、感觉安全的地方。给家人多点时间，就是一起创造幸福美丽的时刻。”

　　对于百斯盾而言，长隆合家欢仅仅是一个开始，是未来发展战略的一个缩影，甚至只是一小步，欲把“平衡致美”理念传遍中国大江南北，需要的是比33年还要多的努力。

　　百斯盾未来还会展现更多把“金剪刀”，都值得让人期待，但是，百斯盾所坚持的营销理念只有一点，就是用户在哪里，品牌就在哪里。