Part 1 Focused onto China Market

　　聚焦中国市场

　　在中国消费者消费心理日趋成熟的大环境下，中国不仅引起了越来越多奢侈品牌的关注，也吸引了不少奢侈品牌的进驻，其中就包括Folli Follie。Folli Follie在中国拥70多家销售网点，包括北京、香港、上海和广州等国内国际化都市中最时尚的街道。

　　Q：从2002年开始 Folli Follie进入中国市场，您觉得 Folli Follie算成功吗?

　　A：我觉得 Folli Follie很成功，对我们品牌来说，不管是在中国还是在海外消费的客户都是最重要的客户群。我们在中国市场对中国消费者的教育，产品呈现，当然最重要是的是与他们的交流都很成功，这使得我们在中国市场的份额不断扩大。中国客户很认可我们的品牌，我们也开了越来越多的门店。Folie folie的成功经验让我们觉得我们可以在中国经营另外一个品牌Links of London,这将成为我们进入中国市场的第二波浪潮。

　　Q：您对 Folli Follie在中国市场还有一些什么期待呢。

　　A：我们在中国市场的定位是买得起的轻奢品。以前我们的时装表在中国市场是最强的品牌之一，那由于我们定位的生活态度是生活中可以负担的奢侈，我们增加了更多的配饰产品线。所以在珠宝、包、丝巾、太阳镜之后，我们会有更丰富的生活类产品的选择。所以我们期待的就是folie folie变成一个全面丰富的生活方式品牌，成为一个人的生活宣言。同时，我们期望品牌可以升级，一直改革更新，吸引更多年轻的客人。

　　Part 2 Consumers & Chinese Consumers

　　消费群体与中国消费者

　　Folli Follie是以合理的价位，提供一个“完全时尚理念”的高品质流行首饰、手表和配饰品牌，来满足现代消费者的时尚需求。随着中国奢侈品市场的拓展，中国的消费者也越来越懂“行情”，他们会做很多功课再去购买适宜的奢侈品。

　　Q：您觉得消费者为什么要选择 Folli Follie呢?

　　A：我们有非常好的产品设计。也有非常丰富的产品线。我们的产品设计独特出众，质量很好，选择众多，并且价格非常吸引人。

　　Q： Folli Follie的价格定位会不会影响到之后高端产品对消费者的接受度?

　　A：我们一直在扩大我们的产品链，不止是扩大产品线，也在同类产品中丰富它们的涵盖范围。我们会有一些便宜的产品，也会有一些高端的产品。价格合理的产品是我们的核心产品，这一点我们不会改变。但是我们也会有一些高端的产品，特别的产品和特别的材质。如果你20多岁的时候是我们的顾客，那么这些高端的产品可以满足你40岁的时候依然选择作为我们的顾客。

　　Q：你觉得中国消费者和其他的消费者有什么区别吗?

　　A：现在中国的消费者中出现了越来越多的年轻的购买力。他们会在购买之前在网络上做好充分的搜索。中国消费者可能比其他消费者更挑剔质量，产品细节和价格。现在网络购物在中国变得越来越流行。现在越来越多的中国消费者收到高等教育，变得越来越国际化，常常海外旅行，他们的移动性很大，他们和国际消费者的区别并不大。

　　Part 3 Follifollie in the Future

　　未来的Folli Follie

　　Folli Follie集团旗下拥有Folli Follie和Links of London两个品牌，同时在希腊及一些国家独家代理一系列著名品牌，如：Coach，Converse，Patrizia Pepe，Helly Hansen以及Harley Davidson等。Folli Follie集团在丰富的国际运营经验基础上，将目标定为进一步挖掘各品牌的特色，打算建立国际水准的Folli Follie集团。

　　Q：您觉得如今 Folli Follie面临哪些挑战呢?

　　A：我们品牌的定位是买得起的轻奢，现在无论是全球还是中国市场都有越来越多的品牌开始做这样的定位，竞争越来越激烈。很多奢侈品牌也开设了轻奢的线。另一个方面，中国的消费者越来越自主，品牌的忠诚度并不高。如何能够保证消费者的忠诚度也是一个很大的挑战。

　　Q：贵品牌会和百度这类的网络巨头合作吗?

　　A：巴宝莉与百度合作取得了很大的成功，科技的力量使得社交媒体和数字媒体对品牌的发展变得越来越重要。我们在这个方面需要更加积极。品牌交流和网络购物现在都很需要这样的合作。