PCLADY2014时尚盛典 专访姿人(上海)化妆品有限公司董事长 陈荣

2014-11-12 17:04 责任编辑:张倩忆 2014时尚盛典

  PCLADY:您如何看待中国化妆品高端市场?

  陈荣:目前中国高端市场几乎被欧美和日本大牌占据,比如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等。可是我个人认为,比起欧美护肤品,韩国护肤品更适合中国人的肤质;比起日本护肤品,韩国护肤受到韩流的影响,更迎合消费者的喜好。

  PCLADY:Coreana·姿人“打入”中国市场,对渠道、网点所在城市、消费人群等有没有限定?

  陈荣:当然,我们对渠道是有限定和选择性的。我们选择超A类、A类精品店,会考虑专营店的品牌构成、消费人群、消费意识和消费能力等。对百货也有很高的要求,比如该商场必须要有资生堂、雅诗兰黛、雪花秀、后等品牌,像浙江的银泰百货、友谊商城、北京新光等,要跟我们品牌定位相当,太低端的我们不会考虑。

  我们的原则是少而精,做一家就要做“好”一家、做“成”一家,把品牌内涵与对网点的筛选、对网点数量的斟酌对应起来,希望前期对品牌的定义与后期的市场行为完全吻合。

  PCLADY:目前Coreana·姿人在中国市场进展如何?未来规划是怎样的?

  陈荣:我们2013年5月与韩国方达成战略联盟,直到今年3月9日在广州开发布会,这期间都在做前期的准备工作,包括产品进口的相关程序、市场规划、渠道接洽和了解等。做这么长时间和细致全面的前期工作,是想把品牌做精做好,让代理商和渠道商切切实实看到我们的诚意和实力。

  2014年,我们计划将A类精品店网点控制在300家,“精耕”渠道;另外将直供200家连锁专营店。百货渠道将开拓几十家网点,前期将在三四个“重点战略省”试水。目前我们不追求数量,更侧重“聚焦”。2014年整体零售额保守预计将达到1.2至1.5亿元。

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