哪些品牌参与降价?

　　此次降价品牌囊括了雅诗兰黛集团在中国市场的所有护肤彩妆品牌，包括雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、悦木之源、MAC、Bobbi Brown和男士护肤品牌Lab Series。所有香氛品牌不参与此次调价。

　　哪些产品参与降价?

　　上述提到的品牌中的所有明星产品，除了上文中提到的雅诗兰黛小棕瓶系列、倩碧护肤三部曲系列、海蓝之谜精华面霜等、MAC、Bobbi Brown的明星护肤单品也会在降价之列。

　　哪些地方能买到降价产品?

　　所有官方授权的大陆零售渠道，包括百货商店、丝芙兰、官网、天猫旗舰店、独立专卖店及机场含税店。

　　此次雅诗兰黛集团旗下多款单品和系列降价在10-23%之前，的确有些出乎人们意料之外，至少在过去10年“涨声一片”的背景下，这一招非常罕见。但是如果从集团公司层面的决策来看，这一降价举措其实也是有规律可循的。

　　在关税从5%下调至2%的新闻经过一段时间的传播之后，大众对于进口品牌是否降价的关注度和胃口已经吊足，这个时候雅诗兰黛显然是借助新闻“风口”为自己在做一次大型公关活动，没有什么比响应国家政策、让利于民的举措更能吸引眼球，同时也传递了正能量，时机、力道、效果都很到位，从各大媒体争相报道已经看到这一点。

　　尽管倩碧三部曲、雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜精华面霜这几个雅诗兰黛集团明星单品和系列都有11%-14%的降幅，确实不小，但是雅诗兰黛、海蓝之谜等高端品牌从进入中国市场之初就有独特的定价策略，在营销学中被称为“撇脂定价策略”（market-skimming pricing），类似倩碧三部曲、小棕瓶修复精华、海蓝之谜精华面霜、兰蔻小黑瓶这些全新高端概念、申请过外观和核心技术专利、缺乏竞争对手的产品，他们会在刚刚进入中国市场时将价格定位在数百元至几千元。因为没有竞争，消费者对价格没有可参照的样本，加上又有足够的品牌效应，因此虽然价高，他们依然在中国市场热卖了很多年，早已收回投资成本，并有不错的盈利。

　　而随着时间的推移，迪奥、香奈儿、娇兰、Sisley这些高端品牌也开始推出同类竞争品，此时消费者对于性价比的意识开始日益提高。在这个阶段雅诗兰黛率先降价，既能够稳固原有销售群，同时也能带领明星产品进入更大的消费群体。

　　如果说之前像欧莱雅、资生堂等集团都是象征性地表态降价，还在相互观望和试探的阶段，那么现在雅诗兰黛此举一出，必然会引发蝴蝶效应，从而促使其他跨国企业也推出相应的降价举措，尤其是竞争相对激烈的几个品牌。毕竟市场商品已经供大于求，降价就是为了抢份额，这也可以用“囚徒困境”理论来解释：在市场前景并不能完全预测的前提下，当竞争者已经采取了降价措施，那么竞争对手只能采取跟随策略，要么双赢，要么双输，这个结果是可以掌控的。至于欧莱雅集团、LVMH、香奈儿哪些单品会降价，降价幅度是否更大还是类似，目前我们还无法做出预测，但可以肯定的是，他们会有所行动。

　　拔草时间到！这些你心仪很久的明星产品可以入手啦！

　　倩碧匀净卓颜淡斑精华

　　原价：620元/30ml；880元/50ml

　　调价后价格：485元/30ml;695元/50ml

　　30ml价格下调135元，50ml下调185元，降幅20%

　　拔草理由：媲美皮肤学专业淡斑，摒弃了4%对苯二酚的副作用，含专利淡斑成分CL-302，拥有还原肌肤白皙和预防色素累积的超强抗氧化医学能力，能持续瓦解大块黑色素沉淀、累积多年的阳光曝晒伤害、环境侵袭因子与痘印所引起的色斑、老化斑点和色素沉淀问题。

　　雅诗兰黛特润修护肌透精华露

　　原价：950元/50ml

　　调价后价格：850元/50ml

　　价格下调100元，降幅11%

　　拔草理由：大名鼎鼎的“小棕瓶”已进化到第6代!先一步净化、清空累积损伤，从而激发自身的修护能力，配合基因生物钟同步修护科技，帮助肌肤在夜间抵达修护巅峰，从根源重启年轻旺盛的睡眠修护力。

　　悦木之源韦博士灵芝焕能精华乳

　　原价：880元/50ml

　　调价后价格：680元/50ml

　　下调价格200元，降幅23%

　　拔草理由：富含明星成分灵芝和冬虫夏草，用于洁面和精华水之后，轻薄乳状质地极易吸收，平滑肌肤，同时增强肌肤抵御力以对抗外界压力，由内强韧肌肤自愈力，预防过敏症状。

　　海蓝之谜精华面霜

　　原价：2850元/60ml，2850元降到2550元

　　调价后价格：2550元/60ml

　　下调价格300元，降幅约11%

　　拔草理由：半个世纪前，美国太空物理学家Max Huber麦克斯·贺伯博士不幸再一次实验室的爆炸事故中灼伤了面部皮肤，经过12年600次试验，他最终从海洋巨藻中萃炼出独特活性精粹，并以此核心成分酿造出了海蓝之谜精华面霜，神奇的修复再生能量，令博士容颜如愿新生。至今这款面霜仍以手工灌装入瓷瓶，才能将珍稀的鲜活成分完美封存，干燥敏感肌肤亦能彻底舒缓。