2016-06-28 12:02 品牌走廊
近日，引领业界的非侵入式减脂仪器CoolSculpting®冰美人®正式进驻亚洲，本次发布会更邀请众多国外医美巨头莅临分享，从不同角度深度剖析，并正式宣布此款CoolSculpting®冰美人®携手科医人，将最新进的冷冻减脂技术与套装组合(CoolSuite)扩展至中国各个重要城市之公私立医疗院所，也将为中国医疗美容展开崭新的篇章!
PCLADY有幸受邀见证了这一历史性时刻，直击现场各方对话，为大家揭开CoolSculpting®冰美人®的神秘面纱。
左起：ZELTIQ®国际总裁Todd Zavodnick、Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD、Dr. Jennifer Harrington、科医人医疗激光公司亚太区总裁翟琪瑛
Q1：为什么选择科医人公司作为合作伙伴，共同将CoolSculpting®冰美人这台设备推向中国?
Todd Zavodnick：科医人不仅在中国非常的重要，在亚太地区也是具有领导的地位，我自己在中国住了很多年，非常了解中国的32个省份，中国拥有15亿人口，所以我认为与科医人的合作，因为我们有共同的价值观，重视品格与病人优先的共同点。同时也会进一步与公私立医院合作。那么我们在挑选伙伴的时候，就相当于挑选一个婚姻的伙伴，需要对彼此有深刻的了解，并拥有共同的价值观，而科医人在中国以及亚太地区都是首屈一指的公司，所以我们跟他们合作是在非侵入治疗领域最完美结合的伙伴婚姻关系。
Q2：下面有两个问题想请教科医人公司的翟总，科医人公司作为行业的巨头，未来在全球和中国市场的战略是怎样的?
科医人医疗激光公司亚太区总裁翟琪瑛：这是一个非常大的问题，我从几个方面来回答这个问题，第一点：作为行业内的巨头，我们要回顾历史，巨头并不单指销售量或人多势众，那么科医人是第一个将“激光”这个高科技技术带到了医学界的公司。而这个历史我们要追溯到60年代，那么这里大部分人，你的父母可能刚刚出生，当时，科医人作为第一个将激光技术带到了中国与整个医学美容界，我们希望能够持续保持这样一个历史，不断将最新的技术，持续的将最新的技术带入中国，不断得跟我们国内的医生合作。科医人肩负着这样一个责任，第二点：刚才Todd将我们的合作比作一个婚姻，那么婚姻在现代我们必须要考虑到：1.有没有钱、2.够不够帅、够不够美，我相信我们的婚姻可比喻为一个帅哥、一个美女，所以这样的结合代表了未来市场发展的趋势。现在医美行业发展得非常快，而这次婚姻的合作希望能给未来更多的发展方向，我们会选择世界上最先进的技艺，最先进的技术，把它带到中国，为更多的中国患者带来最完美的生活，那么同时谈到婚姻，我们也不会忘记，坐在中间的是我们的父母，当所有新的技术产品推出时，第一时间就会想到，是谁发明的?是谁把它推到这个市场上的?那就是我们这个婚姻中的父母，那么国外优秀的技术，国外优秀的专家、医生，我们会不断得把他们介绍到中国来，跟中国一起我们培训，一同研究，持续的发展，在符合中国的国情、符合中国人的皮肤、中国人种的情况下提供给与消费者最好的服务，这个是我们的责任，也是我们的使命，同时也是我们未来的发展计划!最后一点：在中国的发展需要创新，
一个再有影响力的公司如果没有创新、没有改变，也不会能够持续的发展下去!所以我们看到很多公司在开始表现的非常优秀，但是经过几十年的历练，却在慢慢的衰老，被新的所取代，而科医人不想被取代，所以“创新”是我们的思想，我们会竭尽所能的将创新的事物次引进中国，而这只是创新的一点，而更重要的是，我们需要进一步的扩展我们的服务，现在的患者更需要的是“服务”。用户的体验，就好像现在的手机一样，有了先进的技术，不等于可以持续发展，持续领导这个行业，所以我们扩展我们的创新通过优质的服务与消费体验，将新的理念接入中国，不仅仅将技术引入，更会培训医师与众多的媒体合作，借鉴以前在市场上的经验和教训，通过更好的方法能够传递给社会，使我们所有的消费者能获得利益，同时我们又考虑到医生的创业，不光是政府医院、公立医院、私立医院，私人医生的创业发展，为新的未来，做一家好的公司，我们能做些什么，这都是我们在很多方面创新的理念。那么目前再中国最流行的就是线上线下等等一些服务，那么这个在医药方面也是一样，我们现在看到更多的是线下，一些诊所，而线上部分则是通过这样一次婚姻，大胆的率先在中国推出全新的服务和一些理念之中，而这一次也是我们非常重视的一次合作，这也就是为什么这次是非常令人振奋、非常令人期待的一次产品的发布会。
Q3:您认为科医人公司对于世界的皮肤健康做出了哪些贡献?那么在医疗美容行业中，您觉得科医人公司跟同业竞争品牌有哪些优势?最大的优势是什么?
科医人医疗激光公司亚太区总裁翟琪瑛：如果以前的话，我们最大的贡献在于高科技，从科医人的理念中，我们从来不妥协，对于技术的追求坚决不妥协，对产品质量的追求坚决不妥协，对于应用，临床应用的效果和结果不妥协。所以这是我们最大的贡献，同时也是我们的核心理念。第二点：如果在整个医学美容的历史上呢，我们是最重要的里程碑。同时也是最早引进大家熟知的—激光脱毛，光子嫩肤，激光作为除皱、疤痕的治疗等等，这都是科医人对于整个的皮肤激光做出的非常重要的里程碑式的贡献，未来，我们仍然秉持这样的核心理念，对于科技、对于质量、对于临床效果不妥协，不断地把最新的技术引入，同时也要更接地气，理解幕后的需求，理解医生的需求，理解消费者的需求，追求时尚、追求未来，把更新的客户的体验、更新的服务理念、将创新结合到未来的技术当中!
Q4:接下来一个问题是想要请教Dr. Jennifer Harrington。作为一位知名的整形外科医生，您为什么选择了CoolSculpting®作为您无创纤体的选择?
Dr. Jennifer Harrington：首先先说明一下，说到家长，Dr. Dieter Manstein才是家长，而我是一个幸运的后代，今天很荣幸能够来到这儿，叁年半之前我自己使用了CoolSculpting®，也对我自己的人生以及我病人的人生都产生大幅的非常令人惊喜的改变。这也是我为什么选择跟CoolSculpting®合作的塬因。挑选“对的”( 安全、可靠、一致性)的非侵入性技术，是我作为医生的使命，当医生是有发过誓的，发过誓要照顾病人的一致性的持续性的安全，所以我做了一个非常明智的决定。当然，也佐证了各方面的研究事实，让我认识到这个最领先的非侵入性的减脂的技术!那我做了这么聪明的决定以后，也就加入了CoolSculpting®的大家庭。
Q5：好的，那下面问题就是我们要问的就是要问爸爸 Dr. Dieter Manstein，您是我们一位优秀的皮肤科医生又是物理学博士更是和Dr. R.Rox Anderson, MD一起发明了减肥激光技术，那么现在又给我们带来了激动人心的减脂的技术，所以我就想请您简单的谈一下发明和研发的思路。
Dr. Dieter Manstein：我非常荣幸，非常有福气能够跟很多优秀的人才在一起合作。也包括在研究方面还有在发明方面，不得不提到有这位导师级的人物： Rox Anderson-我们合作发明了很多的技术，包含冷冻减脂技术，我们很高兴能够跟着他一块学习，一起共同发明了很多的高科技的技术。
Q6：那么您认为冷冻减脂这项技术最大的特点是什么?相比其它无创溶脂纤体技术，比如说超声、无线射频技术相比，最大的优势是什么?
Dr. Dieter Manstein：刚讲到的导师之一 Rox Anderson，之前有发明过激光除毛，后来有一天我在和他在聊天，在实验室共同做事的时候，我问他：那接下来要除什么呢?他说：脂肪这个东西好像没有人喜欢，我们来除脂肪好了，来消脂，那当然，我们之前有研究过，热的消脂，包括超声波或者红外线的方法，但是我们发现，用热的方式是有它的缺陷的：它会造成伤害，还有周边的组织的伤害。除此之外，用热来消除脂肪，还有一个不利之处就是会痛!大家想想看，洗澡水弄太热就会很不舒服了，所以你可以想想：热它带来的痛觉。所以我们就决定加以改良，换个方向，从热改到了冷，所以我们就开始研究冷冻消脂的方式，我们就发现它的优点：第一个：只要用对方式，在一个可控制的环境之下，它可以无痛、安全，局部性、可选择性的一种方式，也就是说，施作的区域，脂肪细胞受到了影响，但是它不会伤害到身体的其他组织。用热疗很有可能会造成纤维化，但用冷冻疗法就不会，我们今天看到，CoolSculpting®它能够成为业界领先NO.1并不是巧合，它有这么多的优点、优势，所以我们用这种冷冻的疗法来做非侵入式的，而这样的主题，事实上在过去的几年中，我们看到皮肤科方面研究成长最快的一个区块在医美方面也是，那这个在早几年前，可能还没有这个方面，但现在呢，它却是一枝独秀，那也有很多公司，很多不同的疗程想要来模仿，但我们的CoolSculpting®相较于RF或者是我们刚刚讲的各种热疗法，总结一下它就是没有伤害性，它是选择性的，不会伤害到周边组织，无痛，非侵入性的方式减脂，这是它最大的优点。
Q7：下面一个问题请教Dr. Jennifer Harrington，CoolSculpting®这个设备在诊所有没有什么一些运营的秘籍?
Dr. Jennifer Harrington：在讲到秘诀之前，要先讲讲很荣幸来到中国跟大家分享我在CoolSculpting®方面的经验，然后能够坐在创始之父的隔壁，真是非常荣幸了!
Dr. Dieter Manstein：先让我说几句话吧，身为“爸爸”，我想发言!我把CoolSculpting®当成是自己的小孩一样，而我当然也有自己的孩子，所以大家养过孩子的都知道，我们对孩子的最大期望是什么?就是希望看到他安全的长大，所以当我看到CoolSculpting®的成功，然后有300万人在全世界接受过这样一个疗程，我作为父亲的角色，我最大的关心的事就是：“它非常安全!”当然，在我们一开始研发的过程当中，总有些时候会让我很担心，但是最终我都非常放心的看到它拥有非常良好的结果，没有看到非常严重的副作用。从此对比抽脂，人家也说它也很安全，但其实它曾经发生过严重的副作用，所以，作为一个父亲，我看到了我的孩子CoolSculpting®，我最大的关切点就是它很安全!
Dr. Jennifer Harrington：好，那我来接下去讲一下我的秘诀是什么?我们知道一个新技术的疗程发明就要交到医生手中去执行。那一样的，我们最重视的就是，安全!那不止是安全，而且结果相当令人振奋!我自己已经开始用CoolSculpting®3年半的时间，没有发生过重大的并发症。同时，对我的病人来说，他们的人生找到了更大的平衡。我的塬则是：己所不欲，勿施于病人!所以一开始我是用在自己的肚子上，希望肚子可以消掉一点。所以我就联络他们来，让我亲身试验。一开始，我还没想要买机器，只是想用在自己身上，做一些示范。但后来，我用了以后，我好喜欢这个结果，但是我也还没有打算真的把它用在我的诊所里面，直到了2012年10月，有一个业务就在我的诊所帮我把机器架设好，然后他开8个小时的车到我诊所，我们在谈了将近1个小时，在一开始我也是觉得没有挺大兴趣，但是后来我们聊了很久，也讨论、同时辩论，谈完以后我就开始了我的CoolSculpting®旅程。所以，我是从自用开始，然后扩展到病人身上。我自己在使用6-8周之后，看到了非常好的结果!所以呢我就把我的结果分享到网络上去，我其实性格是一个很客气、很害羞的人，对我来说，要把我的照片放到网络上其实是个很大的挑战。当然，放了以后也引起了很大的回响。于是，我就开始执业了!今天我真的很开心来到中国和大家分享我的经验。因为，中国很重视阴阳这个概念，所以对我们女人来说，要做到真正的阴阳平衡，也就是用了以后我对自己的感觉变的更好了。所以，我的秘诀1：医生一定要相信，相信了才能用，那当然这点不是那么难。第二：要提醒大家的是，减脂不是一次就可完成，依照每个人的身形曲线及要求, 有时需要全方位雕塑, 或在同一个部位可能要做不只一次你才能达到您的期待效果。在过去3年半当中几千人的身上我看到了显着的效果，这就是我们最大的动力!
Q8：好，那么我想请问下翟总，纤体市场呢现在竞争非常激烈可以在这个时候杀入您是否有信心?法宝是什么?
科医人医疗激光公司亚太区总裁翟琪瑛：非常好的问题!在纤体市场竞争非常激烈，时代在改变、人们的观念在改变。我记得，最早时公司提出了“应该针对纤体市场去开发和研发最先进的技术”时。很多人给到我的第一个答案全都是否定的!他们认为：中国人不需要纤体!首先想到的通常是，美国人、欧洲人。但是，现在我们获得的答案却是相反的。因为“爱美行为”和人种或国家并没有关系，它代表着行业的市场，消费者观念的改变，生活水平的提高、经济的发展等等。我们从年轻一代流行的运动趋势中，就可以看出这是一个不可逆转的趋势，而科医人作为行业的领导者，无论竞争有多激烈，我们需要进入市场!
第二点：竞争是一件好事，从竞争中最大的收益者是消费者和医生!有竞争，才能把我们最好的技术带给消费者;竞争才能淘汰一些不好、陈旧的技术。所以在这个时间点，我们加入这个市场是有充分准备的。所以，在这种情况下我们希望带给所有的消费者和医生最先进的技术，这!就是我们这次的联姻最重要的目的。我们邀请到行业中国际级的顶级专家到中国来畅谈分享。第叁点：对于整体市场而言“无创”是一个趋势，它将取代目前所有“有创”技术，包括：抽脂等等。刚才，我们CoolSculpting®之父谈到了3个关键点：“无创”第一在乎消费者的感受，所有消费者无论男性女性第一反应是怕痛，刚才CoolSculpting®之父也说到烧伤。我们对于热的第一反应就是痛，所以，这是目前所有减脂技术中唯一一个可以让我们的不痛的技术，所以我觉得技术非常重要!第二：未来的发展趋势就是“大家都不希望被人知道我做了手术”从很多明星身上就可以窥知一二，我们希望的是静悄悄的，在没人知晓的情况下变瘦或者变苗条成为一种自然的反应。第叁：疗效，从刚才两位的专家分享，包括ZELTIQ®的国际总裁Todd在这里都跟我们验证了它的疗效。那么今天晚上我们会继续给大家揭晓更多的秘密，所以我们对CoolSculpting®冰美人充满信心。
Q9：我想采访一下Todd，我了解到市场上CoolSculpting®有一些黄色的spa版本，还有另外一种蓝色版本，那请问两种版本的区别是什么?
Todd Zavodnick：首先，先说明一下CoolSculpting®在全世界发展的背景，然后再逐步带到我们在中国的策略。CoolSculpting®这个技术现在已经在全世界的75个国家发展了。俗话说，好的都要留到最后一刻，将最好的留给最后的人，所以我们对中国的策略是：我们看到中国有非常好的发展机会，所以我们现在进入中国市场。首先首先要在CFDA，中国的FDA相关的法规中取得批准，今天晚上我们会推出CoolSculpting® Suite，大约八、九个月的时候，会有SPA版本，也就是您刚刚说的黄色的部分，所以spa那块就是指美容类的市场，而没有包含医学这一块的市场，那我们今天要推出的您说的蓝色的那一块，是一个革命性的发展，我们将推给公立的、私立的医院以及诊所这一项优异的技术。
Q10：所以说，这个蓝色的版本效果是更显着的吗?
Todd Zavodnick：我们简单回答，不牵涉到太多技术。黄色蓝色版本都有显着的效果，现在我们要推这个蓝色的CoolSculpting®，是最佳化的技术，来自全世界最佳的技术。黄色版本也非常安全，但当初只针对美容这一块的市场，而现在我们今天推出这个蓝色的CoolSculpting®，是针对全世界进行行销，而黄色版本是针对美容市场而定。那我们今天要推出的是CoolSculpting® Suite，CoolSculpting®套组而且在未来的5年，我们希望在中国，就像刚刚我们的合作伙伴说的，希望持续的创新。高科技的发展是日新月异的，今天推出的CoolSculpting® Suite就是一个全新的开始，也就包括治疗身体的部位会更多，然后手握把探头的种类会更多，疗程时间也会随着技术不断的推陈出新而缩短，以后可能会运用到脸上去，这也是我们未来努力的方向。我们在持续不断地精进，这是指日可待的!
Q11：我想请问一下CoolSculpting®冰美人适合什么样的人群?治疗的过程是否有痛苦?患者的耐受程度是如何?
Dr. Jennifer Harrington：我们要推一个技术，让外科医生接受，进而推广病人身上，每一个步骤都是很艰难的，那我这叁年半的过程当中，我发现CoolSculpting®是适合所有人的。现在有许多人想要针对手臂，大腿，屁股或者肚子进行减重，可是光靠减体重是没有用的，因为无法精准的减去这些顽抗的肥肉，那我们用这个CoolSculpting®，就可以用来消灭这些顽抗的肥肉。我的行销方式就是：从我身边的医生朋友身上开始做起!我有一个外科医生的朋友，他胖胖的，然后有大肚腩，他实际体验之后，就写信给我说：希望我可以持续做CoolSculpting®的疗程，六周后，就明显的感受到效果了，也非常满意这个疗效!所以我想说的是：CoolSculpting®是适合所有人的。而目前也没有发生有什么不耐受的情况，耐受性也都很好，我想，操作的重点在于“诊所需要有好的服务人员”让病人觉得舒服，这个过程没有痛苦的，没有疼痛的，所以每个人的耐受性都很高。通常，在6、8或12周就会看到非常显着的效果，就很像是在变魔术一样。所以我觉得CoolSculpting®是适合大家做的。
Q12：CoolSculpting® Daddy，我想请问一下CoolSculpting®的低温是否对身体存在伤害呢那它对肝脏又会造成什么样的影响呢?
Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：CoolSculpting®它是在局部发生效果的，根据我们物理学，这个冷冻的效果是不会很深层的，所以呢我们看到它每次疗程的效果，大概的深度达1~2公分这样子，它的优缺点刚刚前面也和大家分享过了!接下来，我们就来看一下有关前面提到的冷冻疗法，它需要有强大的技术背景支撑，需要的是“有控制的”冷冻疗法，CoolSculpting®它有一个安全机制：如果有异常情况发生时，机器会自动停止运转，所以CoolSculpting®拥有很好的安全机制。而前面的讲者也讲到了，安全考量是我们非常重要的一部分。我们投入了相当多研究的精力在里面，全方位的考虑到它的安全性。比方说我们的凝胶片，它不只是一个单纯的凝胶片，它也是有它的安全考量在里面，所以我们安全是非常重要的!
Todd Zavodnick：我要重申一件事情，要提醒大家的是：CoolSculpting®只有一家别无分店。一定要指明CoolSculpting®，因为我相信在中国有很多山寨版的，他会跟你说我们这个价格比较便宜，是中国制的、韩国制的。但是，真的不一样。因为他们没有投注了这么多的研究，没有这么多的过程改良，所以安全性是绝对不一样的。所以一定要请消费者指明CoolSculpting®，因为这是ZELTIQ®和科医人的承诺，是山寨版做不到的，所以一定要指明只有这一家，别无分店。
Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：身为CoolSculpting®之父，我还是要强调安全性真的非常重要，我们希望看到自己的孩子非常安全，有时候会有一些迷思和误解，有些消费者觉得：洗个冷水澡放些冰块在我的肥肉上是不是也可以达到这个效果呢?答案是否定的，这样只会让你的皮肤就冻伤而已。因为人体有自己的防护机制，冻伤了就会阻止你继续下去。所以如果用冰块敷自己的肥肉，它就只是表面的冻伤而无法让下面的脂肪消失，这也是我们CoolSculpting®的技术。
Todd Zavodnick：再次强调我们的专业性，我们的手握把都是有经过专业的设计与考量，在疗程上面要怎样去冷冻降温及中间的流程都是我们专业的技术，千万别小看了这些技术。因为，有的人没有按照我们的技术去用，直接将冷冻板放置于皮肤上，这样是会造成伤害的!所以我刚刚一再强调是在一个“控制”的情况下做的。有一些人会去外面买东西自己尝试，结果就是因为自己乱弄，而造成了严重的溃疡还有坏死。所以真的不可以等闲视之上的事情，我们CoolSculpting®投入非常多的努力在研发上面，然后不断的有回馈意见，经过不断精进过程我们这个一定是专业的控制的情况下，才能够真正的达到效果。
Q13：我想问一下Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD，听说您的太太在迈阿密建于的诊所里面有6台CoolSculpting®的设备，为什么一家诊所会有6台同样的设备呢?
Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：当然就跟很多的诊所一样，当初都是从一台开始，但是当需求增多了，自然就需要增加仪器的数量。在我老婆的诊所里面它的需求量是非常大的，也让我们在迈阿密的诊所里创下很高的营收，我们的机器可忙的呢，生意很好!所以，我再强调一下，我们曾经治疗过超过上万名的病人，而且是在一个非常安全的情况下达到这样的疗效。
Q：我还想再问一下Todd Zavodnick先生，ZELTIQ®一直稳坐“非侵入式体雕”的龙头位置，股价两年飙涨十倍之甚的关键策略是什么?
Todd Zavodnick：刚刚两位医生也说到了：对我们来说所谓的成功秘诀，第一：有效、第二：安全，这就是最重要的两个考量点。那我们讲到的这个我们在刚才提到的技术，在专利上可以运用到2029年，目前在世界上无人能及，无人能匹敌的。那另外呢，我们的强项在于全球的触角。我在医美过去的五年经验当中，ZELTIQ®拥有全球的触角，不管在北美、中东，或拉美、亚太地区、欧洲的75个国家发展，然后我们看到的是一个一致性的成效，不管是在巴西，法国，中东或中国，你看到的都会是一样的很好的效果。同时也可以看到公司的成长，我想我们在2016年看到四大洲同时成长的状况，这就是一个独特的证明。现在有很多的公司都奔向亚洲发展来获得成长，而我们ZELTIQ®目前在四大洲都有成长，所以我们还像个婴儿，在未来十年我们还会有更大的成长!同时和大家分享一下我个人在过去18年的经验当中，事实上我曾经足迹遍及60个国家，以前常常听人家说：科技好像都来自于北美洲，你说我是美国人，其实我觉得我更像是中国人，所以我们看到的是：在北美之外，事实上世界还有60亿人口，我们ZELTIQ®现在在亚洲的营收才占全球的22%而已，所以我们还有很大的潜力可以发挥，他们也期待非侵入式减脂技术的推展，所以我们今晚郑重地在中国市场推出CoolSculpting®冰美人，有10亿人口在翘首以待，我们大连有700万人口，北京有1700万人口，所以我们看到的是：中国将成为我们公司今日、明日大的成长的驱动力，我们的成长才开始呢!
其实，CoolSculpting®疗程早已在全世界创下了傲人的成长佳绩，突破全球300万次疗程，以无痛、安全、有效的医疗美容享受持续延烧到全世界，此次看准中国在美容仪器方面的发展潜力，进驻公私立医疗院所, 深耕中国体雕市场，势必将引爆中国医学美容体雕市场，成为国内“非侵入性疗程”最热门之星!
