“双12”更具理智消费

　　经过了双十一的打折扣诱惑，早把钱包中“子弹”用尽，很多人留下的就是每月定期还款的短信提醒。所以到了双12，在消费上会更加趋向理性。单纯只凭折扣已经吸引不了买家了。

　　如某财经网站采访时所提到，刘小姐是工薪一族，工作不久的她因为双十一疯狂购物透支了两个月的薪水，光棍节过后的一个月时间里刘小姐都在为无法填上信用卡的亏空而苦恼，“只恨当时下手太狠，一见降价就刹不住车”，她坦言，即使双十二打折再厉害也不会再买了，“有心无力，当务之急是先把欠的钱还上”。

　　当然，刘小姐的经历只能代表众多网购消费者中一个特殊群体，那么网购达人们怎么看待双十二的?一位黄姓“网购达人”告诉我，“双十二优惠力度不如双十一。”她给我举了一个例子，去年双十一在淘宝上总共花了2万多元，出于好奇，双十二时特意做了一次比较，发现双十二总价格一共贵了3000多元。“周围有一些爱购物的朋友，我也帮她们做了下比较，折扣确实不如双十一。”黄女士表示，有过去年的经验总结，今年双十二，她和她的朋友都不准备掏钱了。

　　双12，实体店销量来得更猛烈些

　　如果说“双十一”是让电商大丰收的线上购物节，那么“双十二”则是线下实体店的一次大狂欢。自前年支付宝母公司蚂蚁金服打造的“1212支付宝口碑全球狂欢节”一炮而红后，今年微信支付、美团-大众点评等也纷纷加入“双十二”战局。

　　这种线下商业与互联网跨界联合的模式，不仅加强了商家与顾客的互动，也帮助商家实现了实时消费、近场核销。口碑网CEO范驰认为，双十二开启了一个新的商业智能时代，“互联网用技术、平台与数据反哺线下商业的时刻开始了。”

　　利用优惠补贴，鼓励用户去线下实体店用移动端进行消费，在这场热闹的购物节的背后，实则上演着一场O2O和线下支付大战。

　　双12前后夹击，销量艰难爬坡

　　双十一刚过，还有将近到来的圣诞、元旦让线下百货以及购物中心似乎成了线下实体零售的一场狂欢，甚至还有商场提前打出“72小时不打烊跨年”的口号。

　　现在双12处于这敏感的时期，举步维艰

　　一位网友在淘宝官方论坛上一语道破其中的玄机，“双十一是天猫的，属于品牌方，而双十二更多是淘宝的，属于渠道方。作为渠道方的淘宝小卖家，并没太大的利润空间，所以折扣肯定不如前者。”

　　“绝大多数人本来就是冲着便宜来的，网购无便宜可捡，那还不如去逛商场。”在一个淘宝买家聚集的论坛，这样的言论引起许多人的共鸣。

     综上所诉，品牌想要在双12做销量爆款，不如在实体店上多下功夫。