天猫美妆TOP6 瑷尔博士超级新秀完美收官

2020-08-17 14:07 作者:dolly 品牌走廊

  当下流量红利逐渐消退,品牌商家获取新流量变得越来越难,而新品牌商家则更难在竞争激烈的市场中异军突起实现越级式的增长爆发。

 

    天猫新秀强势赋能 瑷尔博士“超级新秀”完美收官

  近日,天猫全新营销IP——天猫超级新秀完美收官。瑷尔博士品牌跻身天猫美妆榜单第六。

  此次活动以发现超人气优质新品牌,为消费者匹配全新消费乐趣为核心,帮助商家实现品牌流量与销量的双爆发,达成真正意义上的“品效共生”,为未来更多新品牌的破圈出击奠定有力基础。今年,受疫情影响,化妆品行业普遍受到冲击,不少国际大品牌也不例外。但从天猫“超级新秀”美妆相关数据来看,这家2019年7月天猫刚刚开店,一年内的总销售额也完成了从0到破亿的增长。无疑代表了天猫所鼓励的一种增长模式

  为什么瑷尔博士成立不久却能在天猫“超级新秀”活动中身于美妆榜单前列?

   

  跨赛道出击,技术赋能加速品牌孵化

  2019年不少大牌均入局微生态兰蔻第二代小黑瓶上线,其宣传理念为“还原细腻好肤质”(人的皮肤由菌群控制,通过改善菌群平衡使肤质变好),并可以看到“7大益生元、创建良性菌群生存环境”等宣传语,微生态护肤由此传播得更为广泛。

  虽然瑷尔博士推出的产品较晚,但在2018年11月,其团队研发师就已提出在微生态领域研制水乳或精华产品的理念,并将这个理念加入下一个系列产品开发当中。

  一方面瑷尔博士到了微生态护肤这个较为前沿的科技领域;另一方面福瑞达美业本是一个由研发延展至各个领域的企业,“先有研发后有品牌”,不只是根据市场趋势进行投入,本身已拥有研发与配方上的储备。与大部分“先有理念后有技术”的品牌不同的是,作为山东福瑞达美业旗下子品牌,与大部分新推出品牌不同的是,其核心竞争力除了来源于福瑞达美业在玻尿酸护肤方面的技术积累与研发实验的储备,也得益于其几十年的药品研发。

  正是这样的背景,在一个注重营销技巧,且技术常常被过度包装的市场中,使他们注定成为了一个奇异的存在。

   

  布局内容矩阵 新锐品牌光速出圈

  在一个注重营销技巧,且技术常常被过度包装的市场中,各个品牌或直播,或推陈出新,或与网红达人合作。在这方面瑷尔博士紧跟节奏不同的是,在消费者的需求上极力摸索。当今的消费需求持续上升,但许多品牌都急于推新。除了在技术上持续突破的决心,瑷尔博士市场销售端表现良好的更重要一点,是内容营销十分精细。对于一个脱身于产业革新的前端企业来说,是非常难得的。

  像所有的美妆产品一样,瑷尔博士非常在意与消费者的直接触达,在这条长效的链路中,没有进行太多的噱头营销,而是在基础功效性产品上做更深层次的研究。基于此,瑷尔博士选择与素人合作,进行触达式的推广。调动科研团队、推广团队、内容团队所有端口共创内容,与市场更关注短期收益不同的是,作为一家以技术为核心驱动的品牌显然更关注自己长效的口碑。

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