说在前面，为了维护被采访者的权利，将不公布其真实姓名，下面将简称其为李总。

　　采访对象：广东某本土化妆品老总，从事本行业7年，是工商联xx市化妆品商会秘书长，旗下品牌化妆品打过侵犯另一品牌妆品商标权利的官司……

　　采访时间：2010年11月21日

　　采访地点：广州市天河区

　　山寨文化是标跟文化，是重要的营销手段

　　山寨化妆品的存在有其必然性，也是中国企业发展的重要途径之一。这是一种标跟文化，是重要的营销手段，透过这样一种文化，品牌才能有更大知名度……

　　国内基本无临床验证，产品研发直接投入使用

　　国内基本不会有厂家会进行临床验证，产品研发生产完会直接投入使用，实际生产中基本不会出事，就算出事也只是个别的案例，一般也会息事宁人的处理……

　　产品挂牌销售与人际有重要关系

　　产品质量有保证，所以有得注册。重要的是，我是工商联xx市化妆品商会秘书长，这点面子还是要给的。而且接下来我也将加入商会总会，那样的话很多事情就更好办了。

　　问题一：产品营销形式?

　　李总：代理商——推广——美容院——终端消费者

　　分析：分了四个层级进行产品营销，产品的品牌性也将大大被弱化，这样也就容易造成作为终端的消费者不清楚产品的真实厂家及其他的厂家资料，也容易与其他已经有一定知名度的产品混淆。

　　问题二：为何产品品牌名字叫佳人安某婷（化名），这样不是跟已经较为出名的安某婷很像吗?

　　回答：这是营销手段，叫标根文化。所谓无商不奸嘛。

　　分析：标根与山寨，非常接近的含义，擦边球营销，也正是山寨产品营销存在的方式。

　　问题三：产品在哪研发生产？

　　回答：台湾研发，国内组装，质量有保障，中国内地的质量消费者一般还是不怎么认可的。当然我们一般引进的是国外的高端技术，一些已经比较成熟的技术，我们也会自己研发生产。

　　分析：以境外、国外研发为噱头是往往是此类产品最重要的说辞，而实际到底是在哪里研发生产无人能知。特别是安上了国内组装的名号之后，产品更是不需要经境外、国外的监管，这样一来，可以钻的漏洞就更多了。

　　问题四：产品质量是如何保证的，有无临床验证?

　　回答：国内基本无临床验证，实际使用中也基本不会出事。

　　分析：国内基本没有临床验证成为了此类产品不做临床试验的借口，而这也是此类产品质量无法真正保证的重要原因。所谓的实际使用基本不会出事，也仅仅只是口头的说辞，而一旦出事了，或许也已经太晚了。

　　问题五：产品是如何注册挂牌并营业的。

　　回答：产品质量有保证，所以有得注册。而我是工商联xx市化妆品商会秘书长，这点面子还是要给的。

　　分析：借商会名义，为产品质量作后盾，这就是行业内的权利内幕。

　　问题六：被告侵权对品牌有无影响?

　　回答：一开始影响是肯定有的，但是也由于这个事件，产生了“绯闻”炒作效果，明星都是这样炒作的。

　　分析：因祸得福，官司打了，影响力却上来了。这不是所有山寨品牌的做法，但确实给山寨涨了名气。