BLOVES结婚钻戒网线下体验店晋升“BLOVES婚戒定制中心”

　　4月8日，深圳第一家专注于婚戒定制的“BLOVES婚戒定制中心”在华强北曼哈数码广场一楼隆重开业了。

　　个性消费时代，BLOVES引领“婚戒个性化定制”走向主流

　　一直以来，珠宝定制只是国际奢侈品巨头蒂芙尼(Tiffany)、卡地亚(Cartier)们的拿手好戏。随着我国奢侈品市场的迅猛发展，奢侈品消费水平已和欧洲、美洲并驾齐驱，“珠宝定制”消费模式逐渐进入消费者的视野。另据北京、上海、深圳、成都等十大城市关于80后婚戒选择的调查显示，计划选择定制婚戒的人群，已由5年前的2.3%增长到现在的24.5%，个性定制婚戒俨然已成为一股新的潮流，从小众走向大众化。08年底才在深圳成立的BLOVES仅仅用了两年时间就震撼业界，对传统珠宝零售品牌产生巨大冲击，靠的就是“婚戒定制”这一法宝。从2008年12月第一家BLOVES结婚钻戒网体验店到今天的“BLOVES婚戒定制中心”，BLOVES逐步将“婚戒定制”上升为公司发展整体战略。BLOVES CEO曹霖表示：BLOVES的钻戒定制渐趋精品化，不久之后，BLOVES线下14家体验店将悉数变身为“婚戒定制中心”。

　　深圳作为中国的珠宝产业基地，珠宝品牌何其多，为何独独BLOVES能抓住个性化消费蓬勃之势，婚戒定制兴起之风，快速成为因循守旧的传统珠宝所忌惮的品牌?为何BLOVES可以冲破一般电子商务品牌的藩篱，独创线上线下相结合的“婚戒定制中心?总结起来，大概有四件法宝可供借鉴：

　　其一：首创定制先河 出奇制胜

　　BLOVES经过数年的市场调研发现，新一代消费者更倾向于“独特的”，“唯一的”，“自我的”消费观念，国民的市场消费特性正在向“定制化”转型。所以BLOVES领衔群雄，开创珠宝定制销售的先河。在BLOVES，消费者设想的每一种款式都可以与设计师在现场进行交流沟通，通过三维立体设计模型，让消费者亲自参与设计一枚钻戒。其“独特的”“唯一的”“自我的”的消费观念在这里让消费者得以满足。让顾客也做一回珠宝设计师，给消费者没体验过的消费快感，这就是出奇制胜。

　　其二：革新产业链 质优价美

　　BLOVES革新产业链，与国际一线钻石供应商资源库直接共享，降低渠道运营成本，不需要消费者再为渠道代理费用买单。并采取“线上电子商务平台+线下定制中心”的全新商业模式进行定制销售，让消费者真正体验到什么是“物超所值”，高品质的东西不再需要超高价钱。比如，30分钻石在传统门店要卖到1万左右，在BLOVES仅售4000-6000元，1克拉钻石在传统门店要卖到8-15万左右，在BLOVES仅售4-6万元。

　　其三：首颁婚戒标准 至臻至善

　　BLOVES在供货线，采购线，设计线，检验线，质保线，售后线六大运营战线上均采用业界最严谨的作业生产模式。BLOVES钻戒在钻石选择、款式设计及工艺质量方面的要求特别严格，并率先在行业内部颁布了“4C+4P”钻戒分级标准，从钻石选择到戒托加工及镶嵌的各个环节，都具备最完善工艺制作标准。

　　其四：践行4S服务 以终为始

　　BLOVES深谙，消费者需要的不仅仅是一枚质优价廉货真价实的钻戒，把钻戒卖给消费者之后不是结束，而恰恰是刚刚开始，这就是BLOVES品牌所畅行的“以终为始”的服务理念。除了向消费者提供终身免费清洗、钻戒保养、年检等服务外，BLOVES还提供“以小换大”及“改款”等更多的个性化服务，其“无微不至”的精神在这里演绎的如火如荼。

　　BLOVES婚戒定制中心未来的发展趋势

　　据了解，继去年获得3000万元资本注入后，BLOVES近期又将完成新一轮更大规模的融资。这将为BLOVES的发展提供强有力的资金保障，同时更有业内资深营销专家指出，借新一轮融资，BLOVES将以更快速的动作进行市场扩张，对国内知名传统珠宝厂商的冲击将日益凸显。目前BLOVES正在以江苏、浙江为重心的华东市场拓展，及广州、深圳为中心的华南等市场的开拓都获得了巨大的成功，预计在未来3年内，BLOVES 婚戒定制中心将扩展到80-100家，婚戒定制第一品牌地位将日趋巩固。

　　所谓得人心者得天下，而BLOVES则是得人心者得市场。以BLOVES领衔的珠宝个性化定制销售模式还将对传统珠宝品牌产生怎样的冲击和影响，我们拭目以待!

　　链接：BLOVES高颜色、高净度精品裸石开业特惠(4月8日-4月20日)：

　　30分钻石5399元 市场参考价：11000元

　　颜色：G，净度：VS2，GIA国际证书，镭射编码

　　同时惊喜推出：买钻戒，送“港澳4天3晚双人游”活动

　　深圳BLOVES婚戒定制中心