从“零”做火一家酒店，将跨界玩进时尚圈

　　12月9日铂涛集团2017新品时尚秀在广州琶洲保利世贸博览馆完美揭幕，希岸酒店以全场最Top的艺术装置展馆展现在各大媒体面前，XANA Rocks the Night !

　　希岸酒店CEO Shallen陆斯云以一个惊艳的造型出现在整个时尚秀的开场Show中：

　　“希岸经过一年多时间的发展，吸引了非常多的忠诚粉丝。

　　希岸，代表的已经不是一家酒店，而是一个 Fashion Icon, 一个IP。

　　我们将围绕这lP，构造希岸时尚轻奢帝国, 进入时尚产业。

　　从2017年开始，我们用Xana的基因，5个性格，倔、敢、变、水，Inevatible。

　　结合5个希岸的图腾 Xana blue, 代表 Infinity 的 DNA logo, 女神图腾，青鸟图腾及希岸的香味，打造希岸珠宝品牌 XANA Attitude Jewelry，用 Inevatible 结合希岸大堂独特的香味，打造希岸香水品牌 XANA Inevatible 希岸致命诱惑香水，同时，推出指甲油品牌XANA Mood Pantone，用不同的颜色，代表不同的心情;以及XANA Attitude Shower, 希岸沐浴系统，洗出你的态度。

　　将来我们还会推出更多时尚产品，开启无限可能。”

　　全场最TOP最美的艺术空间神秘揭幕

　　见证希岸展示区揭幕3000粉丝现场拍拍拍，一贯风格独特的希岸酒店，将整个主题空间带到了现场。

　　轻奢的商旅风、充满空间感的双层空间设计温暖优雅的XANA Blue 和希岸女神像让你感觉不一样的希岸!

　　世界级美女大咖惊艳亮相：世界旅游小姐亮相希岸酒店主题展示区

　　“长腿女神”世界旅游小姐领衔世界超模登上希岸舞台向现场粉丝展示Xana Attitude 态度系列新品

　　最美店员、逆袭女主现场助兴

　　多才多艺的最美店员现场表演并与粉丝互动，希岸年度重磅服务——15days宠爱大逆袭女主阿May亲临时尚秀现场与各位粉丝亲身分享逆袭心得。

　　那么究竟希岸酒店是怎样成为铂涛集团中高端品牌的中流砥柱呢?

　　希岸酒店的创始人Shallen(曾任财富500强跨国企业宝洁大中华区品牌&市场营销总监)在她看来，这种IP产品具有非常大的市场潜力，她不仅顺应这种IP化商业模式，而且要创造一个IP。她说“以前很多人一直不解我们为什么选酒店这样一个传统行业去创业。在我看来，正是因为酒店这个行业这么传统，一直没有被新的互联网思维革新，没有一个真正意义上的强势品牌，当希岸选择一个极致的定位出现的时候，才能真正产生强大的震撼力，容易产生强的IP。反观如果一开始从一个已经品牌及强IP林立的行业切进去，产生IP的竞争越大，出来IP的机会越少。通过酒店打造爆款，从而在此基础上基于我们圈定的细分人群跨界到更多产品，最终让希岸不只是一家酒店，而有可能是一个珠宝品牌，一个美妆品牌，一个SPA馆，一个时尚消费品牌，一本书，一瓶香氛。用我们的话，希岸是“一个时尚宠己体验中心里放了一张床”。行业没有红海蓝海之分，而人的思维有。“Your only limitation is your imagination. ”

　　就是根据她对于市场敏锐的洞察和紧贴时代的思维，在创始短短的一年内，希岸酒店就成为铂涛集团旗下发展速度最快的中高端酒店品牌，并且在发展了短短这2年多的时间，在酒店行业中端精品特色酒店排名NO.1。取得这样的一个阶段性的成绩，Shallen却认为这只是她布局希岸这个轻奢时尚帝国的一个开始。

　　希岸酒店迅速蹿红的秘密：用时尚单品的营销思维卖酒店房

　　“我们把这款快消品定位为时尚轻奢品，赋予它更为有层次感的价值认可，在品牌出现或新品推广的阶段，这种定位及价值内容，更容易打开消费者的内心，而只要触发了消费者趋之若鹜的尝新心理，这就成功了一半。” —— 希岸的CEO Shallen

　　在希岸酒店的品牌运营上，Shallen的时尚单品营销思维依然可见一斑。

　　唯品会，一个奢饰品特卖的电商平台，本来与酒店品牌可以说是毫无关联的，但是，Shallen却在其中发现了跨界合作点，并最终促成了希岸与唯品会的跨界合作。除此之外，希岸在早前推出的“范爷房”促销活动、明星衣橱展示及票选活动、以及跨界引进的美容、美妆等服务。这个名字叫希岸的酒店品牌，在Shallen的策略下，彻底拒绝了传统路线，通过品牌与时尚、明星等元素的跨界，践行着她的时尚单品营销思维。

　　希岸“范爷房”活动海报

　　关于单品打造这一方面，Shallen也有自己的理解，她提到，在宝洁的商业模式里，有一个理念，叫做HERO and HALO，用现在的大白话来讲，就是做爆款，并且用爆款影射全品牌。举个例子，像SK-II这个品牌，她的所有故事及产品的影响力来源于神仙水，最终辐射全品牌;又像小米这个IP，是由小米手机支撑起来消费者对小米品牌的认知，从而带动全线产品;再如Disney这个品牌，在内容行业形成HERO，再HALO到别的产业，在别的产业不需要额外营销便能够带来生意。

　　这样做的好处是：

　　因为有了HERO，所以更易产生极致的产品，从而更易产生对消费者的记忆点，让产品自成话题，从而快速产生消费者对全品牌的知晓及口碑。

　　因为有了HERO，能够把资源投入(生产、营销及销售等)聚焦在一个点上单点切入，更易引爆，而不是资源分散，结果一无所获。

　　因为有了HERO, 并且在打造HERO的过程中通过情感的共鸣让你的消费者变成忠诚的粉丝，让粉丝自动因为对品牌的认同而消费，而不是靠后续的运营、开发这种资源投入型的方式驱动生意，在品牌长远的生命周期里更为高效。

　　例如，有行业报告分析，酒店行业所有品牌，消费者选择去住的原因，排在一、二位的是价格及位置。唯独希岸，第一选择原因是品牌，为品牌慕名而来。这个酒店品牌，已经脱离了酒店行业需要靠资源投入的基本消费驱动, 更像是时尚消费品行业一样，消费者只是冲着品牌而选择。

　　希岸品牌IP价值将体现在未来：我们真正要做的时尚产品

　　希岸品牌的IP已经有一个雏形建立起来，那么通过提炼出品牌IP的精华，将这些元素植入到跨界的产品中，形成以希岸品牌为核心的时尚产品，它们将会被定位为轻奢时尚，做成一个个独立而精致的单品，令希岸品牌可以更加快速高频地进入粉丝的生活中。

　　希岸是一个有态度的品牌，倔强、自信、自由、知性、任性甚至有争议，但却最懂得如何宠爱自己。因此我们定义的态度是倔(不服输)，变(善变)，敢(任性甚至叛逆)，水(知性)，及inevitable(致命的诱惑力)，以及用五个视角化元素来代表：女神图腾、希岸LOGO、知更鸟、Xana Blue(希岸蓝)和令人带有诱惑魅力的香味。

　　通过上述艺术形态的品牌精华提炼，我们在今年铂涛集团的时尚秀上，推出希岸IP系列产品：Xana Attitude Jewelry, Xana Inevitable,Xana Attitude Shower，Xana Mood Pantone.。

　　珠宝系列：Xana Attitude Jewelry——令人着迷的希岸态度系列，每一款诉说的，可能就是你那份独特的性格烙印。把你的性格戴在身上，藉珠宝投射你的基因。

　　五款态度系列珠宝：

　　水，water, can be everything

　　以水滴为设计元素，配合金色金属托架及希岸蓝的绿松石描画出优雅的姿态。颜色更趋向于希岸蓝的来源，知更鸟蛋，体现希岸元素。

　　倔，是坚韧、不服输

　　只要一对高跟鞋，便能撬动地球。设计方向会以高跟鞋与星球为设计元素，将创始人shallen倔强的创业精神融入设计，高跟鞋的剪影源于香奈儿。

　　敢，是勇于突破、敢为人先、不怕失败

　　知更鸟形象胸针：传说耶稣受难时，知更鸟勇敢的冲破一切，飞到耶稣肩上歌唱，以舒缓耶稣的痛苦。

　　变，是具有强大的适应能力和应变能力，面对不同的角色

　　希岸LOGO：希岸DNA形象LOGO，代表无尽的可能性和延展性，是可以应对一切困难和阻碍的最核心元素。

　　香水系列：Xana Inevitable——怎么才拥有最致命的诱惑?You don’t need to wear anything but just a few drops of Xana Inevitable.

　　希岸香水以香奈儿N°5基调混合果香和亚洲元素花香，通过100000+亚洲年轻人香味测试一致认可。前调：N°5基调结合亚洲果香：格拉斯橙花、香水树花、柠檬、蜜柚;中调：亚洲元素花香：五月玫瑰、木兰、紫苍兰;后调：诱惑麝香：云杉、安息香、白麝香。

　　沐浴系统：Xana Attitude Shower——用Inevatable的香味为基调调改良出2.0版本的沐浴系统。

　　用个性化的标签命名的希岸沐浴系统，不屑(洗发水)：立即去屑，不屑挑战;任性(护发素)：强韧发质，任性宠己;傲娇(沐浴露)：傲人娇肤，自然骄傲。

　　指甲油套装：Xana Mood Pantone.——只用潘通流行配色的指甲油，无论悲喜，勿论动静，心情，即潮流。

　　分别有两款产品：无毒可剥撕拉指甲油，你的专宠日抛甲油伴侣;水性速干指甲油，媲美芭比胶效果的DIY甲油。

　　用不同态度，表达消费者不同个性。连接你的第25小时生活，开启无限可能。