比如说中国制造香氛，其实技术上可以做到。但是大家在文化、在对生活和人的理解上面，可能觉得还不够。所以更愿意通过一个有香氛基因的品牌，来给他传递一个仪式感，一种精致生活的向往和期待。所以我觉得薇弗就是这样一个有历史沉淀的品牌。当然它来到中国的时候，确实要围绕中国的消费者去做一些调整。这个调整可能是产品线的产品形态，甚至一些细分和节奏，甚至在消费者的场景里面。 在中国的文化下，怎么样把薇弗过往那些传奇和传承的东西能够依然坚持下来，然后带给中国的消费者。

　　在这个过程中里面，其实薇弗有两个坚持的东西。第一个是坚持原装进口的植物原料;第二个则是通过古法调香还原整个植物。我们希望通过用户对产品的体验和接触，能让他们真正感受到天然健康，甚至能够带给他即时的这种愉悦感，带给他生活中觉得有个人精致标签的东西。

　　随着消费的分级，香氛已不再是一件可有可无的华服，而是可以被拥有、被推崇、被欣赏的生活态度，是仪式感产品化的精致体验，是跨国最纯正的法式优雅。

 

　　经典香氛 悦己悦人

　　Q3：本次美博会带来了什么产品，有什么经典的系列或者产品可以推荐给大家?

　　第一个是蜂蜜的个人香氛护理系列，这是我们对于中国的消费者和市场来决定的。 因为我们希望消费者第一次接触到的香氛，是他过往熟悉的一个产品形态，比如说个人的身体护理。所以在这里面，我们希望通过蜂蜜的一个系列，能够让大家首先进入到香氛的一个世界里面。大家可以扭开蜂蜜去闻的时候，有一种很想吃的感觉。

　　第二个就是我们的手工花蜡。我们可以去想象一下，像这样带有个人偏好的审美外观的产品，当然它里面确实也有一些手工技术的东西。这样的产品在消费者生活中他会怎么理解?第一是：我喜欢这个很好看，我觉得摆在这里很好看。因为家里很多女孩子，包括男性也有喜欢家里放一些鲜花盆栽，甚至一些装饰性的东西。那实际上这样的一个产品放在家里面是非常应景的。关键是它可以燃烧70个小时。而且它是大豆脂，燃烧完了之后它的外观是保留的，不是像烧那种白蜡烛一样。这个就是我们比较重要的一些产品系列。

　　我们现在有很多人喜欢读书，特别是现在的书店也做到像网红店一样，这种综合体验的商业形态，其实这里面有大量的香氛的消费人群。

　　我读书的时候是一个很宁静安逸的状态，我特别需要在一个宁静安逸的状态里面有这样一个产品出现。包括这里面有一个成分是和驱蚊有关系的。实际上它本身的成分具备一些安神的功效。那这些成分我们会通过一些工艺去做到产品里去。然后通过我们手工的运作功能，让消费者看到它的时候很开心，使用它的时候也很开心。甚至在谈论它的时候，她会通过产品推荐给她的闺蜜和好友，也代表她自己对生活的一种态度和理解。

 

　　纯正香氛“基因”百年品牌价值

　　Q4：薇弗的产品与市场上同类型产品相比最大的核心竞争力是什么?

　　在这个角度上来说，我还是会说用钱甚至用其它一些东西换不来的，就是它百年的历史。因为这个品牌拿出去跟大家去做接触的时候，我不需要用很多方面和消费者解释和展示。因为本来它的印记就已经存在了，这是一个能够快速取得大家信任的非常重要的点。而且这个是薇弗自身的基因，其他品牌没有。所以这是我觉得它最与众不同的东西。

　　再往内的去说，它做了这么多年的香氛品类，影响了这么多相关产业的商业品牌，那实际上它对自己产品的开发是有一些坚持和理念的。就是我刚才提到的，它对于植物的坚持，对于调香工艺的坚持，对于最后开发出来的产品形态，它总会有一些创新的理解，而这些理解在过往的验证里，都是能够被很多的消费者去接受的。

　　所以这是薇弗传承下来的一些传奇和基因，而这种精神实际上是品牌的血统和基因中，能够在接下来跟中国消费者去接触的时候，依然会去坚持做到的。

　　而且这个品类特别适合现代生活的社交礼仪，对企业送礼是一个非常好的选择。你说现在去送一个包，好像也没什么意思。但是送一些这样的香氛产品，大家会觉得这是你对生活的一种态度，这是你对生活精致的一些感理解。这些东西你作为朋友你分享推荐给我，甚至你送给我的时候，我觉得爱是完全不一样。

　　用更高性价比感受薇弗传递的美好

　　Q5：这些产品的价位是多少?

　　大概会在200到500元之间。当然跟它的产品形态和规格有关系，但是我们确实在整个性价比上面，做的定位不是像大家现在看到的一些香氛品牌那么奢侈。我们希望更多人接触它，所以说实际上它的性价比做的更高，比大家现在在一些零售馆里看到的价格更低，他们随便一个花蜡都是四五百块。

　　我们已经在正式上市的过程中了，电商的渠道会比较早，然后是线下的渠道，因为线下相对需要一个场景去体验，包括我们的化妆品店和一些新零售的生活馆。现在我们已经入住了五星级的酒店，正在开拓这个渠道。其实这个品类有很多想象的空间，有很多地方可以挖，但是我们要一步一步的去把它呈现出来，这可能是我们接下来工作的重点。

　　Q6：对中国市场互联网、新媒体、社交化营销有什么看法?

　　站在我的角度，我觉得每个人都需要有很多信息，这些信息帮助自己生活，帮助自己成长。作为我们品牌方，提供产品和服务给消费者。现在互联网的APP像小红书，或者电商这种搜索，它实际上给大家提供更多的是信息服务。这些信息服务里面有很多跟生活相关的信息，而这些信息有很多已经做成了产品。那围绕这种产品的价值，把一些信息呈现到互联网的APP平台里面，让消费者能够随时随地快速地接触它。这样的话消费者有更多的时间去生活、去了解，去做自己想做的事情。所以我会站在这个角度，去看待现在互联网的一些APP，去看待互联网到底是创造的价值是什么。

　　他们更多地提供给消费者是一种便利。这种便利里面更多聚焦的是刚才提到那几个平台里面的信息服务。那我希望把更好的、适合你的、为你定制的、你关心的信息快速地推送到你的面前，让你在海量信息里面能够快速地找到跟自己需求相关的信息。

　　所以这是我理解的关于互联网和一些社交的APP里面东西，未来我们依然会通过线上线下的不同场景，给到用户设置一些不同的体验。那线下能够看，能够触摸，能够闻，能够自己参与。线上里面虽然闻不到，但是可以通过别人的这种分享，去看到这个产品在生活场景里怎么样能够身临其能去感受它，其实这是最重要的。

　　所以说我们都会去做，因为毕竟线上的效率会高一点，线下的感受会深入一点，所以这两者我们都会结合去做。

　　Q7：薇弗对于2019年在中国市场的发展什么展望和规划吗?

　　未来我希望薇弗能够真的将大家在生活成长过程中所追求的那些美好，那种精致感仪式感东西融到薇弗的身上，融到产品身上带给大家。能让大家开心，在繁忙生活之余享受到精致生活和仪式感，这是有限的生命中非常有价值的事。